近年來，隨著科學施肥、平衡施肥理念的深入，農(nóng)民對科學使用氮、磷、鉀有了較好的認識，很多農(nóng)民都喜歡拿著專家開的“配方”購買化肥，一些農(nóng)資經(jīng)營店也因此請專家“坐堂診斷”，為農(nóng)民開“方子”，對購肥農(nóng)民實行氮肥搭配磷肥等肥料銷售。但在經(jīng)銷商極力推薦和搭配銷售化肥的背后，筆者卻發(fā)現(xiàn)存在嚴重的“貓膩”。在化肥搭售中，經(jīng)銷商往往給搭售行為給予貌似非常合理的解釋，讓初聽者非常感動。可若是農(nóng)民不按經(jīng)銷商的搭配購買，或者單獨購買一種肥料，尤其是尿素肥，不是被拒絕，就是要每袋漲價5~10元。搭售行為真面目暴露無余，且這種做法，對化肥市場的發(fā)展造成較大危害：一是“搭售”導致部分市場尿素價格“倒掛”。有些經(jīng)銷商把尿素價格比其它經(jīng)銷店價格降低5元，以吸引農(nóng)民，然后和復合肥等其他產(chǎn)品搭配銷售，這種現(xiàn)象將導致尿素價格降低，甚至會出現(xiàn)銷售價低于出廠價的“倒掛”現(xiàn)象，導致化肥市場價格混亂。二是“搭售”導致部分大廠家失去信譽。經(jīng)銷商在搭售產(chǎn)品中，除去選用尿素當成主選品種外，還有一些大廠家的知名品牌，農(nóng)民要買這些名牌化肥時，還被順便配上些質量無法保證的不知名化肥，甚至是假冒偽劣化肥。經(jīng)銷商給農(nóng)民介紹都是一個企業(yè)生產(chǎn)的，或者是它的子公司，或者采用大廠家的配方，或者是大廠家剛剛推出的新產(chǎn)品為了宣傳推廣實行低價搭配銷售。這些小廠產(chǎn)品和大廠產(chǎn)品一起使用出問題后，導致農(nóng)民分不清到底是哪家產(chǎn)品質量有問題而對大廠也產(chǎn)生懷疑，使大廠產(chǎn)品因搭配銷售而失去市場。三是“搭售”導致一些廠家失去忠誠客戶。有的廠家既生產(chǎn)氮肥，也生產(chǎn)磷肥，為了銷售其庫存的磷肥，在尿素產(chǎn)品旺銷時，廠家以較低的出廠價格批發(fā)尿素，規(guī)定最低零售價格，并搭售一定數(shù)量的復合肥，對尿素的進貨量以搭售復合肥數(shù)量的多少來確定。否則就將尿素出廠價格每噸提高60~80元。經(jīng)銷商為了采購尿素，只好搭配采購復合肥料，結果由于搭售的復合肥賣不出去，只好將尿素在原來價格的基礎上再加價5~10元進行銷售，而搭配來的復合肥則因銷售不暢導致積壓，使經(jīng)銷商對企業(yè)失去信心而選擇別的廠家合作。搭配銷售的結果是生產(chǎn)廠家通過搭售把自己庫存推銷出去，經(jīng)銷商雖然從尿素和名牌化肥身上沒有賺到錢，但卻從搭配的雜牌肥料身上每噸賺取300多元的高額利潤，但最終受害者卻往往是農(nóng)民。同時，由于基層的化肥銷售更多的是在鄰里與朋友之間形成的，這種靠親情和信任為基礎的購買方式，往往使很多農(nóng)民即使發(fā)現(xiàn)所搭配的化肥有問題也很少直接和經(jīng)銷商計較，這種以農(nóng)民的信任為代價的銷售，不僅損害了農(nóng)民的利益，傷害了農(nóng)民的情感，更可怕的是農(nóng)民由于不知情所引發(fā)的對化肥企業(yè)和名牌產(chǎn)品所產(chǎn)生的信任危機。因此，希望有關部門對搭配銷售問題給予關注，莫讓國家的惠農(nóng)政策和平衡施肥工程因為基層經(jīng)銷商的變相搭配銷售而變了味。
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