近日，多地肥價持續(xù)走低，市場行情疲軟。本報團(tuán)隊向江蘇省、河北省、甘肅省、江西省、河南省部分地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商調(diào)查了解到：近期多地用肥需求較低，肥價呈穩(wěn)中下行趨勢。部分經(jīng)銷商認(rèn)為，夏季用肥啟動后，肥價下跌趨勢將會放緩。
江蘇省鹽城市大豐區(qū) 復(fù)合肥價格下跌
種植信息：該地區(qū)以種植大田作物為主，主要種植小麥和水稻，用肥旺季集中在小麥和水稻的播種時期。該地區(qū)小麥的播種期在每年的10月至11月中上旬，水稻的播種期是在每年的5月中上旬。目前，水稻播種期剛剛過去，因此該地區(qū)現(xiàn)在進(jìn)入了用肥淡季。
價格信息：受訪經(jīng)銷商坦言，近幾年農(nóng)資價格太高，農(nóng)資經(jīng)營不易，他現(xiàn)在已經(jīng)較少經(jīng)營農(nóng)資，但由于自家種地也有購肥需求，所以對化肥市場還在持續(xù)關(guān)注。近期，該地區(qū)復(fù)合肥價格處于下行階段，現(xiàn)在45%（15-15-15）氯基復(fù)合肥的零售價接近3000元（噸價，下同），45%（15-15-15）硫基復(fù)合肥的零售價在3000~3200元。當(dāng)?shù)氐哪蛩貎r格近期也在下跌，一包50千克的尿素的零售價為126元/包，折合噸價為2520元。但他表示，某些進(jìn)口的中量元素肥，目前價格在上漲。
對于肥價走勢，該經(jīng)銷商認(rèn)為，該地區(qū)現(xiàn)在處于用肥淡季，短期內(nèi)用肥需求不高，市場較為疲軟，需求對肥價沒有支撐，因此化肥價格可能還會下降。
據(jù)該經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶在用肥時，大多會根據(jù)個人偏好自己進(jìn)行調(diào)配，通常會使用磷酸一銨、磷酸二銨、尿素等肥料進(jìn)行配置，且更多使用養(yǎng)分含量較高的肥料，氯基復(fù)合肥也使用較多，但硫基復(fù)合肥很少使用。
其他信息：該經(jīng)銷商認(rèn)為，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶現(xiàn)在種植的積極性比較高。對于農(nóng)戶們來說，現(xiàn)在種地時遇到的比較大的困難就是天氣的變化無法控制，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來不確定性。
該地區(qū)目前有一部分農(nóng)田進(jìn)行了高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田的建設(shè)改造，但還有很多區(qū)域措施、項目沒有配套到位，未改造完成。
河北省保定市曲陽縣 預(yù)測降價趨勢將放緩
種植信息：該地區(qū)主要種植大田作物，以小麥和玉米為主。目前，該地區(qū)處于用肥淡季，夏季玉米肥的需求也還未啟動，經(jīng)銷商預(yù)計5月底才會進(jìn)入玉米肥的銷售旺季。
價格信息：由于當(dāng)?shù)卮筇镒魑镙^多，受訪經(jīng)銷商主要銷售氯基復(fù)合肥，硫基復(fù)合肥的銷量較少。該經(jīng)銷商表示，近期該地區(qū)復(fù)合肥的價格一直在下降。目前，中小廠家的40%氯基復(fù)合肥（玉米肥）的零售價基本維持在3200~3300元，大品牌肥料方面，如史丹利品牌復(fù)合肥的零售價在3500~3600元。
該經(jīng)銷商表示，玉米的用肥旺季馬上就要到來。玉米施用肥料時，通常40%含量的復(fù)合肥營養(yǎng)成分就已足夠滿足玉米生長需求，不需要更高含量的肥料，因此近期他未了解更高含量肥料的價格。并且現(xiàn)階段尿素也屬于施用的淡季，近期也沒有進(jìn)貨尿素。
該經(jīng)銷商認(rèn)為，雖然前一段時間該地區(qū)復(fù)合肥價格在下跌，但接下來隨著玉米用肥旺季的到來，用肥需求會明顯提升，也會對復(fù)合肥的價格起到一定的支撐作用。因此他判斷，接下來復(fù)合肥的價格即使降價，也不會降太多，可能會進(jìn)入一個穩(wěn)定期。他還表示，現(xiàn)在下游零售商的化肥價格已經(jīng)基本穩(wěn)定，肥價保持平衡狀態(tài)。
其他信息：該經(jīng)銷商認(rèn)為，得益于糧食收購價格的逐年上調(diào)，近兩年農(nóng)戶種地的收成也比較好，因此當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植積極性比較高。
華北地區(qū)屬于比較缺水的區(qū)域，水溶肥在該地區(qū)很少使用，水肥一體化較難推廣。經(jīng)銷商表示，通常來說，種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶更愛使用水溶肥，種植大田作物的農(nóng)戶很少會使用水溶肥。其中一個推廣的難點就是水溶肥的價格太高，種植大田作物收益相對較低，對于農(nóng)戶來說很不劃算，且效果相比于其他傳統(tǒng)肥料并不明顯。
甘肅省慶陽市鎮(zhèn)原縣 肥價整體下跌
種植信息：該地區(qū)每年8月播種冬小麥，夏至?xí)r節(jié)收割。半個月前該地區(qū)剛播種完玉米、高粱等作物，目前玉米進(jìn)入出苗期。市場上用肥量較少，僅有少量谷子種植戶會用點肥。下次用肥旺季將在8月播種冬小麥時到來。
價格信息：兩周前，鎮(zhèn)原縣播種玉米等作物，用肥需求量增加，現(xiàn)又逐漸進(jìn)入淡季。據(jù)了解，該地區(qū)肥料價格自春季以來經(jīng)歷了大幅下跌，跌幅在600~700元。受訪經(jīng)銷商面對如此多變的肥市，也不敢大量拿貨。他表示，隨賣隨進(jìn)是應(yīng)對行情浮動的最佳辦法。針對8月播種冬小麥的用肥市場，經(jīng)銷商計劃7月27日至8月初再開始拿貨，提前太早進(jìn)貨風(fēng)險太大。
當(dāng)?shù)啬蛩嘏l(fā)價在2100元左右，運費在150元左右，零售價在2400元左右。但由于市場冷淡，經(jīng)銷商表示，尿素以2300元的零售價進(jìn)行出售。氯基復(fù)合肥市場需求量減少，目前沒有拿貨。45%（15-15-15）硫基復(fù)合肥批發(fā)價在2800元左右，零售價在3100~3200元；40%硫基復(fù)合肥批發(fā)價在2600元左右，零售價在2900~3000元。經(jīng)銷商表示，40%硫基復(fù)合肥過去批發(fā)價在3000元以上，現(xiàn)至少降價600元。
自春季以來，57%磷酸二銨批發(fā)價自3700~3800元降至現(xiàn)在的3000元；64%磷酸二銨批發(fā)價自3900~4000元降至3300~3400元。去年同期鉀肥價格批發(fā)價格在3200~3300元，現(xiàn)跌價1000元左右。
與此同時，當(dāng)?shù)匾后w肥批發(fā)價在6000~10000元，每畝使用量為1千克，價格在20~30元。但由于液體肥使用后三天才能被作物吸收，且用完僅維持短暫肥效，液體肥市場需求量在逐年遞減，液體肥市場也在逐年縮小。經(jīng)銷商表示將來不看好液體肥市場前景。
對于高端硝硫基肥等產(chǎn)品，經(jīng)銷商表示過去銷售過，但現(xiàn)在不敢進(jìn)貨。一是由于肥價太高，二是農(nóng)民收益如果不高的話也不會選擇用這樣的高端產(chǎn)品。
其他信息：今年當(dāng)?shù)卮杭緶囟雀虞^大，對小麥的生長十分不利，小麥?zhǔn)崭钋敖?jīng)歷了兩次霜凍，部分地區(qū)小麥由于氣候原因少量減產(chǎn)。
截至目前，該經(jīng)銷商全年的化肥銷量已完成六成左右，預(yù)計未來肥料價格還有400元的跌幅，觀望拿貨和剛需拿貨情緒充斥整個農(nóng)資市場。農(nóng)戶們買肥的積極性也在跟著市場而變化，伴隨著市場價格持續(xù)走低，農(nóng)戶們也在觀望，以便拿到更便宜的肥料。
此外，該經(jīng)銷商反映，該地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品充斥農(nóng)資市場，重點是磷肥和復(fù)合肥。在當(dāng)?shù)?，貼牌、換包裝袋、送禮品等方式嚴(yán)重欺瞞了本就缺乏辨別產(chǎn)品真?zhèn)文芰Φ霓r(nóng)戶。一些不正規(guī)商販利用一些視頻平臺直播帶貨夸大產(chǎn)品效果，原料以假亂真，實屬坑農(nóng)害農(nóng)。經(jīng)銷商呼吁當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、市場監(jiān)管部門高度重視假劣化肥亂象，莫讓假化肥再坑騙農(nóng)戶。
江西省九江市德安縣 肥價呈下行趨勢
種植信息：該地區(qū)大田作物主要種植水稻，經(jīng)濟(jì)作物主要有油菜、柑橘、葡萄等。受訪經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在該地區(qū)的用肥需求剛剛啟動，即將進(jìn)入用肥旺季。
價格信息：該經(jīng)銷商介紹，整體來看，當(dāng)?shù)氐幕蕛r格現(xiàn)在處于比較低的水平，呈現(xiàn)出下行趨勢。目前，當(dāng)?shù)卮箢w粒尿素的出廠價在2520~2530元，終端的零售價在130元/包，折合噸價為2600元；小顆粒尿素的出廠價比大顆粒尿素略低，基本在2500元左右，零售價和大顆粒尿素價格相差不大。
復(fù)合肥方面，該地區(qū)氯基復(fù)合肥銷量更好。目前，45%（15-15-15）氯基復(fù)合肥出廠價在2600元左右，零售價格在2750~2800元。但現(xiàn)在這種平衡型的肥料，在該地區(qū)銷量已經(jīng)不如從前，含量高的肥料價格較貴，農(nóng)民種植糧食收益較低，不舍得投入。此外，45%（15-15-15）硫基復(fù)合肥的批發(fā)價在3300元左右。
該經(jīng)銷商認(rèn)為，接下來當(dāng)?shù)氐幕蕛r格走勢不太樂觀，很可能還會繼續(xù)下行。他分析道，一方面是因為化肥出口量減少，市場行情低迷；另一方面是因為國內(nèi)的化肥產(chǎn)能還在不斷增加，可能會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、供過于求的情況，尤其在氮肥上體現(xiàn)得比較明顯。
其他信息：據(jù)了解，當(dāng)?shù)鼗蕪S家目前開車正常，經(jīng)銷商手中有一定量的庫存。該經(jīng)銷商表示，化肥價格的持續(xù)下跌給經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來了較大的壓力，近來一直在虧損。此外，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資商數(shù)量比較多，經(jīng)營中競爭壓力相對較大。
近兩年，該地區(qū)天氣較為干旱。去年持續(xù)的高溫干旱天氣就使得農(nóng)作物受到了很大的影響，加上近兩年農(nóng)副產(chǎn)品價格不高，導(dǎo)致當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的種植積極性和購肥積極性不高。而今年天氣仍然比較干旱，目前水量與去年同期相比較低，水庫里幾乎沒有蓄積多少水，很不利于今年的水稻種植。該經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)進(jìn)行了高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田的改造，但是由于干旱，水塘里沒有水，即使改造了灌溉設(shè)施也起不到太大作用。
河南省安陽市 行情穩(wěn)中有降
種植信息：該地區(qū)現(xiàn)階段主要種植小麥，目前正處于小麥灌漿期，預(yù)計2~3周后將要收獲。經(jīng)濟(jì)作物有花生、紅薯、草莓等。近日化肥市場的需求量一般，農(nóng)民購肥積極性不高。
價格信息：該經(jīng)銷商介紹 ，近期該地區(qū)尿素批發(fā)價在2400~2500元，零售價在2700元左右，50千克袋裝價格為135元/袋，尿素價格穩(wěn)中有降，整體維穩(wěn)。45%（15-15-15）氯基復(fù)合肥批發(fā)價在2600元左右，零售價在2800元左右。小麥主要使用64%磷酸二銨和復(fù)合肥，但近期磷酸二銨市場需求量不大，經(jīng)銷商沒進(jìn)貨。
下一階段，該經(jīng)銷商主要銷售玉米高氮低磷低鉀40%（30-5-5）和40%（28-6-6）的高氮控釋肥，二者價格基本相同。小廠家高氮控釋肥批發(fā)價在2400元左右，零售價在2600~2700元；大廠家高氮控釋肥批發(fā)價在3200元左右，零售價在3500~3600元。
45%（15-15-15）硫基復(fù)合肥批發(fā)價在3200元左右，零售價在3600元左右，50千克袋裝價格在180元/袋。33%硝酸鈣批發(fā)價在1700元左右，零售價在2000元左右，50千克袋裝價格在100元/袋。該經(jīng)銷商還銷售袋裝水溶肥套餐，一畝地套餐肥零售價格在20元左右。
此外，大廠家腐植酸肥料批發(fā)價在2500元左右，零售價在2800~2900元。該產(chǎn)品利潤比普通復(fù)合肥稍高，但由于現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)競爭較大，非主流的肥料利潤相對加多一點但也十分有限。
該經(jīng)銷商表示，近期當(dāng)?shù)厥袌鲚^為平淡，整體價格沒有上漲，呈穩(wěn)中略有下降趨勢。該地區(qū)還有1~2周將進(jìn)入拿貨旺季，受小麥、玉米等糧食價格紛紛下降的影響，預(yù)計化肥產(chǎn)品價格也會走低，達(dá)到一個令經(jīng)銷商和農(nóng)戶相對滿意的水平。目前，該經(jīng)銷商今年肥料銷量還未過半，2周后將迎來大批量銷售，計劃在1周后開始拿貨。
其他信息：2022年，受天氣和土壤質(zhì)量影響，當(dāng)?shù)赜衩缀托←湲€產(chǎn)平均都在500千克左右，玉米收購價在2.68元/千克；小麥?zhǔn)召弮r在3.06元/千克?，F(xiàn)在小麥、玉米收購價都降至2.6元/千克，導(dǎo)致農(nóng)戶購肥的積極性也隨之下降。
該經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)租金一般在500~600元/畝，但由于該地區(qū)局部有哄抬地價的現(xiàn)象，導(dǎo)致土地流轉(zhuǎn)租金上漲，部分地區(qū)已漲至700~800元/畝，有的地區(qū)最高可達(dá)1000元/畝。
伴隨著科技的快速發(fā)展，一批批新興媒體的上線，改變著傳統(tǒng)行業(yè)的營銷方式，使銷售單位能夠更容易地收集到客戶信息，更快捷地滿足客戶需求。該經(jīng)銷商表示，下一步想要借助新媒體力量，跟隨新時代發(fā)展，嘗試線上經(jīng)營模式，進(jìn)而發(fā)展一批線上客戶，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和知名度。
安陽市經(jīng)銷商有50~60家，該經(jīng)銷商經(jīng)營農(nóng)資近20年，對農(nóng)資經(jīng)營有著自己的見解。他表示，銷售農(nóng)資面向的大多是淳樸的農(nóng)民，經(jīng)銷商要想做得好首先要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，尤其是近幾年市場被假肥擾亂，選擇高質(zhì)量肥的重要性就凸顯出來；然后是配套服務(wù)要跟上，這樣農(nóng)戶才會使用得更放心、更安心。( 來源：農(nóng)資導(dǎo)報)
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