11月6日，今年以來國內(nèi)規(guī)模最大的化肥行業(yè)盛會——全國磷復肥大會在南京舉辦，數(shù)百家企業(yè)參展。這一在業(yè)內(nèi)有著風向標之稱的大會，從來不會讓人失望。
通過走訪主要展區(qū)，并與參展企業(yè)交流，南方農(nóng)村報記者發(fā)現(xiàn)，今年全國磷復肥大會上有7大變化最為明顯。這些變化，雖然發(fā)生在當下，但或許是肥料行業(yè)的未來所在。
綠色智能是大勢所趨
行業(yè)展會上如何讓大家在數(shù)百家參展企業(yè)中，快速地記住自己的企業(yè)，除了顯眼的位置外，那就是有一個獨特的、響亮的、直觀的、簡潔的口號。而從這些口號中也能看出企業(yè)未來發(fā)展的思路。
像中國海油化學的“始于藍 勝于綠 恒于紅”“富島肥料，說到做到”；新洋豐的“戰(zhàn)略導航 遇見未來”；湖北三寧的“用科技提升生命健康水平”；祥云股份的“健康肥料 祥云制造”；云天化的“綠色科技 服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”；湖北宜化的“中國綠色增值肥料引領者”。還有：“讓營養(yǎng)更高效 讓作物更健康”……
無論是前不久剛舉行的肥料雙交會還是本次磷復肥大會，綠色、智能、健康被反復提及。
五年前記者參加肥料行業(yè)大會，就有企業(yè)主推綠色發(fā)展的理念，但在當時的環(huán)境下，綠色更多的只是一種愿景，甚至有人將其稱之為“噱頭”，而五年后再提綠色引領，已是大勢所趨。
功能肥時代為解決實際問題而來
有人說，傳統(tǒng)肥僅僅能解決的是作物氮磷鉀“基本”營養(yǎng)的問題，更高級的產(chǎn)品則是能提升肥料利用率，改善土壤環(huán)境，增強作物吸收水肥和抗逆促生能力的功能性肥料。
過去注重“營養(yǎng)”，如今要強調(diào)“高效”“健康”“品質(zhì)”，功能性肥料更符合企業(yè)、渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的需求。本次磷復肥大會，功能性肥料大量出現(xiàn)在參展肥料企業(yè)的展位上，針對土壤改良、作物提質(zhì)、肥效提升等方向，以解決肥料-作物-土壤的實際需求、問題為導向，看“病”下“藥”，為經(jīng)銷商提供了更為明確的選擇方向。
功能肥/特種肥高調(diào)走進人們的視野，并非偶然。事實上，土壤環(huán)境惡化的現(xiàn)狀需求與種植結(jié)構(gòu)的改變，都為功能性肥料/特種肥的發(fā)展創(chuàng)造了市場和機會，更別說它更符合企業(yè)、渠道發(fā)展高利潤大單品的需求。
差異化、專業(yè)化越來越明顯
“顆粒肥”“針狀肥”“燈泡肥”……作為一個深耕農(nóng)資領域多年的“老農(nóng)資人”，早已波瀾不驚。但是面對五顏六色的肥料產(chǎn)品，仿佛有一種發(fā)現(xiàn)新大陸的感覺——肥料也可以是一種藝術(shù)品。
告別了千篇一律，肥料產(chǎn)品的差異化越來越明顯。如果說，外觀上的差異化給記者帶來的是“震撼”，那么目不暇接的各種專用肥，帶給記者的就是震驚，除了我們常見的水稻專用肥、玉米專用肥，現(xiàn)場還能看到桃樹、棗樹這些小宗作物、特色產(chǎn)業(yè)專用肥。本次展會不少企業(yè)將各種專用肥放到了展臺最顯眼的位置，新洋豐和中國海油化學都有園藝肥料展示。
市場在聚焦，產(chǎn)品也在聚焦。面對大企業(yè)持續(xù)的品牌和和產(chǎn)品攻勢，很多中小企業(yè)選擇走差異化的道路，圍繞自己擅長的領域做專、做精。
速效+長效被越來越多的企業(yè)認知
四川美豐、拉多美、迪斯科等國內(nèi)知名肥企重點展出的相關(guān)產(chǎn)品中我們發(fā)現(xiàn)，其中一個最突出的共同點就是速效加長效。
隨著氣候變化加劇以及不科學施肥帶來的土壤問題，作物在生長過程中可能面臨各種阻礙，如何幫助作物在逆境中快速恢復長勢成為多數(shù)肥企主攻的方向，好產(chǎn)品也層出不窮。
企業(yè)更加務實、行業(yè)更加理性
今年的磷復肥行業(yè)大會，基本沒有企業(yè)進行浮夸宣傳，企業(yè)更多的是展示自家產(chǎn)品和服務?？傮w來看，企業(yè)更加務實，行業(yè)也更加理性。今年大喇叭、吸引眼球的表演明顯少了很多。
此外，不少企業(yè)在展示產(chǎn)品時，采用更輕便的充氣包裝模型，這本身就是在參加歷屆行業(yè)大會基礎上總結(jié)的經(jīng)驗，也是一種務實的表現(xiàn)。相較于大袋的產(chǎn)品展示，也有企業(yè)選擇了用小的玻璃容器更加直觀地展示產(chǎn)品特色。
正如現(xiàn)場一位行業(yè)人士所說的：現(xiàn)在來參展的企業(yè)以及來逛展的觀眾基本都是農(nóng)資圈的熟人，“大家都知根知底，夸大宣傳容易被同行笑話。”
水溶成檢驗肥料產(chǎn)品工藝的一大標準
無水溶不肥料，水溶性成為企業(yè)宣傳的亮點。不同于以往的水溶肥才關(guān)注其水溶性，現(xiàn)在無論是海藻肥，還是尿素、有機肥、復合肥，可水溶成為企業(yè)宣傳的一大亮點，這在本次大會上表現(xiàn)更加明顯——一些企業(yè)直接拿玻璃容器現(xiàn)場展示水溶效果。
正如前面提到的肥料綠色化、智能化是大勢所趨，而水溶性正是肥料向綠色、智能化發(fā)展的重要體現(xiàn)。為了適應高效、智能的施肥方式，高水溶將會成為越來越多企業(yè)追求的目標。
直播、短視頻越來越成熟
手機是新農(nóng)具，視頻是新農(nóng)活。2020年我們稱之為農(nóng)資短視頻的元年，經(jīng)過4年的探索，幾乎每個企業(yè)都掌握了拍視頻、做直播的手段，而且技術(shù)越來越嫻熟、裝備越來越專業(yè)。像新洋豐、西洋、拉多美等這些行業(yè)龍頭，都成立了專門的團隊做視頻運營。
團隊越來越專業(yè)、設備越來越專業(yè)、技術(shù)越來越專業(yè)、傳播手段也越來越專業(yè)。本次磷復肥會，很多企業(yè)會前就已經(jīng)開始制作短視頻在抖音、快手、視頻號等各大平臺轉(zhuǎn)發(fā)，邀請新老朋友參會交流；會中像美豐、中化化肥等企業(yè)等企業(yè)自發(fā)的開啟了直播帶貨模式，其專業(yè)度完全不亞于行業(yè)媒體。
短視頻的崛起勢不可當，現(xiàn)在說是“風口”可能已經(jīng)晚了，但是在全網(wǎng)皆視頻、全民皆可主播的環(huán)境下，多一種傳播的渠道，就能多一種競爭的手段。（南方農(nóng)村報記者 任亞航 王惠）
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