4月6日上午，六國化工召開營銷工作推進(jìn)大會(huì)，部署落實(shí)“市場大拓展”工作。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)阮德利、姚程，六國化工領(lǐng)導(dǎo)陳勝前、馬健、黃建紅以及返廠休整的170多名銷售人員參加大會(huì)。
據(jù)了解，圍繞“市場大拓展”，六國化工營銷公司今年開展“重塑營銷運(yùn)營體系，全面提升服務(wù)水平”年活動(dòng)。重點(diǎn)是重塑營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營體系，核心是改變營銷模式、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)。
據(jù)了解，自3月15日起，六國化工子公司中元化肥公司的產(chǎn)品銷售模式已由駐點(diǎn)直銷調(diào)整為買斷銷售，本部也將擇機(jī)全部調(diào)整為買斷銷售，實(shí)行以客戶為中心的管理方式，簡化操作程序，提升服務(wù)體驗(yàn)，提升營銷模式的可操作性、經(jīng)濟(jì)性和適用性。在市場結(jié)構(gòu)調(diào)整中，要求做到周邊市場和遠(yuǎn)程市場遠(yuǎn)近并舉，加大安徽市場和周邊優(yōu)勢市場投入。同時(shí)，重塑營銷考核體系，強(qiáng)調(diào)考核強(qiáng)化增量、渠道拓展和爭創(chuàng)效益；重塑營銷服務(wù)體系，強(qiáng)調(diào)內(nèi)業(yè)服務(wù)外業(yè)，外業(yè)服務(wù)市場，提高倉儲(chǔ)物流保障能力。
會(huì)議確立了下一階段的五項(xiàng)營銷重點(diǎn)工作。一是規(guī)劃產(chǎn)品方向。要求找準(zhǔn)市場定位，揚(yáng)長避短，形成六國化工本部、國星化工、宿州中元化肥等為主打的特色產(chǎn)品，充分發(fā)揮裝置潛能，降低成本，實(shí)行差異化營銷。二是加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理。三是強(qiáng)化維護(hù)客戶關(guān)系，積極幫銷促銷，增強(qiáng)情感銷售，提高客戶對六國化工的忠誠度和向心力。四是加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)和品牌宣傳。開展卓有成效的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)和課題研究，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳促銷，提升品牌價(jià)值。五是優(yōu)化人力資源配置。對于有成長性和效益性的市場要加大投入，積極培育并打造萬噸縣、萬噸區(qū)。
阮德利在講話中說，今年是全面建成小康社會(huì)的決勝之年，也是集團(tuán)公司混改后深化改革發(fā)展的重要一年，承載著六國人、全體銅化人的夢想。營銷工作是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的源頭，營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的開拓先鋒，順利實(shí)現(xiàn)六國化工、集團(tuán)公司的年度目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)有序發(fā)展，營銷工作是關(guān)鍵。他要求營銷團(tuán)隊(duì)牢記使命，持續(xù)發(fā)揚(yáng)排頭兵和先鋒隊(duì)的作用，深化改革激活力，苦練內(nèi)功創(chuàng)效益，為全面實(shí)現(xiàn)2020年?duì)I銷工作目標(biāo)作出新的更大貢獻(xiàn)，為六國化工、為集團(tuán)公司改革發(fā)展當(dāng)好先鋒。
姚程強(qiáng)調(diào)，改革要以市場為重，以市場營銷為重，業(yè)務(wù)導(dǎo)向要注重客戶需求。隨著信息技術(shù)、營銷方式的不斷創(chuàng)新，要改變固有的營銷思想、營銷模式、考核機(jī)制；做好六國化工的營銷工作在這一輪改革中是重中之重，集團(tuán)公司全力支持六國化工的營銷改革；要把改革的激勵(lì)政策落實(shí)到位，把改革的最終目標(biāo)導(dǎo)向落實(shí)到位；要提升對企業(yè)、對產(chǎn)品、對組織架構(gòu)等進(jìn)行調(diào)整和個(gè)人未來發(fā)展的信心，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，共同創(chuàng)造美好未來。（特約記者 方 霞）
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